자동차나 트럭을 구입할 때 주의해야 할 수수료

May 28, 2023

무엇이든 구매할 때 숨겨져 있는 막대한 수수료로 인해 당황하는 것을 좋아하는 사람은 없으며 이미 가격이 약 $40,000 또는 훨씬 더 높은 자동차나 트럭을 쇼핑하는 경우 특히 그렇습니다.

900달러가 넘는 페인트 보호? 나는 그렇게 생각하지 않습니다.

많은 소비자들이 리베이트에 대해 조사하고 이자율에 대한 할인 상품을 구매하는 동안 자동차나 트럭을 구입하기 전에 잠재적인 수수료 및 추가 사항에 대한 긴 목록을 검토하지 않습니다. 모든 추가 비용은 확정되지 않습니다.

이상적으로는 거래의 일부로 감소하거나 제거할 수 있는 수수료를 확인할 수 있기를 원합니다. 놀랍게도 소위 "딜러 설치 옵션" 또는 추가 기능을 사용하면 비용이 $1,200 또는 $1,500 이상 증가할 수 있습니다.

Edmunds.com의 수석 소비자 조언 편집자이자 콘텐츠 전략인 Ronald Montoya는 "새 차량은 대리점에 많은 이익을 주지 않습니다. 중고차와 유지 관리 부서에서 더 많은 돈을 버는 경향이 있습니다."라고 말했습니다.

딜러가 설치한 추가 품목은 딜러에게 매우 수익성이 높으며 수익을 높일 수 있습니다.

이상하게도 올 봄 한 딜러가 일종의 페인트 보호를 위해 SUV 가격에 거의 1,000달러를 추가하는 것을 발견했습니다. 그리고 그렇습니다. 딜러가 해당 주차장의 모든 차량에 해당 추가 기능이 있다고 말하더라도 해당 수수료를 줄이거나 없애기 위해 협상할 수 있습니다.

차량 덮개용 내부 보호 패키지, 타이어 질소, 창문 선팅, 크롬 도금 휠, 사계절 바닥 매트, 휠 잠금 장치, 화물 트레이 등 딜러가 설치한 옵션에 대해 얼마의 비용이 청구될 수 있는지 자세히 살펴보세요. 그리고 경보 시스템. 그러한 품목을 원하고 가격이 합리적이라면 이에 동의할 수도 있습니다. 그렇지 않으면 원하지 않거나 필요하지 않은 것에 대한 추가 비용에 대해 의문을 제기해야 한다고 전문가들은 말합니다.

소비자 감시 단체는 이러한 추가 기능에 대해 점점 더 우려하고 있으며 연방거래위원회가 모든 추가 비용이 자동차의 선불 가격에 포함되어야 한다는 규칙을 작성하여 누구도 놀라지 않도록 하기를 원합니다. 최종 서류.

2022년 소비자 단체가 연방거래위원회(Federal Trade Commission)에 제출한 더 엄격한 규정에 대한 권장 사항에 따르면, 경우에 따라 소비자마다 동일한 추가 옵션에 대해 서로 다른 가격이 청구될 수도 있으며, 이로 인해 유색인종 소비자에 대한 차별이 발생하는 경우가 많습니다.

PIRG, 미국 소비자 연맹(Consumer Federation of America) 및 소비자 보고서(Consumer Reports)를 포함한 수많은 소비자 단체가 2022년에 한 논평에 따르면 "소비자는 언제 수수료와 제품이 부풀려지고, 부가되고, 허위로 표시되는지 쉽게 확인할 수 없습니다."라고 합니다.

소비자 단체에 따르면 "차량 구매 거래의 길고 문서가 많은 특성은 사기 행위의 비옥한 기반입니다. 처음부터 소비자에게 더 많은 정보를 제공하면 소비자가 이 과정을 더 잘 탐색하고 보다 공정한 거래를 협상할 수 있게 될 것입니다."라고 합니다.

한때 자동차 판매점에서 파트타임으로 일했던 몬토야는 자동차 가격에 수백 달러를 추가할 수 있는 사계절용 바닥 매트를 설치하는 많은 딜러의 관행을 포함하여 이러한 수수료 중 많은 부분을 추적했습니다. 소비자는 많은 수수료에 관해 협상을 시도해야 하지만 지불해야 할 수수료가 있다는 것을 인식해야 합니다. 자동차 구매자는 딜러 추가 기능에 대해 누가 무엇을 청구하는지 확인하기 위해 다양한 딜러점을 쇼핑해야 한다고 그는 말했습니다.

협상을 시작하는 한 가지 방법: 제안의 각 항목을 주의 깊게 살펴보고 비용이 얼마인지 질문해 보세요. 수수료에 포함되는 내용을 이해하지 못한다면 문의하세요.

많은 소비자들이 자동차나 트럭을 온라인으로 쇼핑하지만 비용이 많이 드는 비용에 관해서는 전체 내용을 보지 못하는 경우가 많다고 Montoya는 말했습니다. 대리점 웹사이트에서 온라인으로 자동차나 트럭 가격을 검색할 때 "보충 스티커"가 표시되지 않는 경우가 많습니다.

거래를 마무리하기 전에 딜러가 설치한 옵션이나 구하기 힘든 자동차나 트럭에 대한 스티커 이상의 가격 인상 가능성을 잘 알고 싶을 것입니다.

한 가지 팁: 어떤 자동차를 사고 싶은지 알고 있다면 대리점에 전화하여 해당 차량에 딜러 추가 기능이 장착되어 있는지 물어보세요. 추가 기능 없이 원하는 자동차 종류를 보여달라고 영업사원에게 요청하세요. 딜러가 모든 차량에 이러한 추가 기능을 설치한 경우 Edmunds.com은 시간을 내어 해당 지역의 다른 딜러도 동일한 작업을 수행하는지 확인하라고 조언합니다. 다른 곳에서 쇼핑하고 싶을 수도 있습니다.